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從春節(jié)開工以來,紙價就無厘頭漲價,而且是一張又一張,絲毫不顧傳統(tǒng)淡季缺單的情況,很任性也很霸道!難道是紙廠和紙板廠真的吃定下游紙箱廠和客戶都會無條件買單嗎?如此淡季也高價的局面,中小包裝究竟如何面對?
原紙無厘頭漲價,紙廠和紙板廠是什么心理
從春節(jié)開工以來,紙價就無厘頭漲價,而且是一張又一張,絲毫不顧傳統(tǒng)淡季缺單的情況,很任性也很霸道!難道是紙廠和紙板廠真的吃定下游紙箱廠和客戶都會無條件買單嗎?
我們可以大概預估一下紙廠和紙板廠心理:
1、以剛需為支撐,托住價格底盤
既然是傳統(tǒng)淡季,也就是市場上產(chǎn)能一定比需求大,這個硬性狀態(tài)和價格沒有關系,不會因為價高價低就會改變,也就是直白講即使降價也不會多出訂單,可是工廠的持續(xù)生產(chǎn)也同時誕生剛需訂單,也就是不會因為價高就不買也不會因為價低就多買,就是這部分訂單在托住價格的底盤,自然就沒有降價的沖動,低價多賣而高價少賣維持一樣的盈利水平。
2、以資金為砥柱,打消耗戰(zhàn)
市場的博弈,是依靠各自的糧草為戰(zhàn)斗的砥柱,也就是同樣的市場、價格、需求,誰的資金實力強誰就有打消耗戰(zhàn)的本錢,面對紙板廠、紙箱廠下游相對分散和薄弱的實力,紙廠明顯占據(jù)上方。價格就在這里,就是不跌,你可以堅持1、2、3天不買,再堅持一周不買,后續(xù)呢?不買就意味庫存減少或者停止經(jīng)營,但是你的固定成本不會因為減少或者停止經(jīng)營就不發(fā)生,這個時候就看實力,你能堅持多久?假如你堅持了半月最多一個月,在這個過程中上下游各方都是輸家,但是紙板廠、紙箱廠是最大輸家,過了堅持期,還是要恢復購買。對不起,紙廠會把價格拉的更高!為什么?因為你們的集中購買會導致市場需求猛增、倉庫迅速出空,繼續(xù)加價就變成一個必然的事情。
3、高價是手段也是目標
在高價位的情況下,再加上市場需求本身不足,造成紙廠、二級廠開工不足,就在下游廠商在觀望和等待甚至夢想價格崩盤之時,其實早在2017年就開始布局全產(chǎn)業(yè)鏈的紙廠、集團型二級廠,在加速收割紙箱客戶,同時運用資本優(yōu)勢在全國廣泛接觸小的二級廠和大的三級廠進行兼并、收購、合營。你在閑著等看笑話,他們在賣力偷襲你的后院。
4、高位盤整加劇洗牌速度
其實從2016年9月開始的價格大幅波動和升高、配合的供給側(cè)改革、環(huán)保因素,這一切是在國家大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上的結(jié)果,從其他眾多行業(yè)的價格波動一樣就可以看出,紙價的高漲不是單一行業(yè)的情況而是大部分行業(yè)的情況,從紙廠以及大集團包裝企業(yè)的快速布局,可以清晰看出這個行業(yè)的盤整思路,在穩(wěn)定的行情和穩(wěn)定的利潤情況下,盤整難度大、見效慢,利用市場的高位價格可以迅速調(diào)整產(chǎn)能低、效率差、不環(huán)保的企業(yè)主題,實行市場自然法則淘汰。產(chǎn)業(yè)是否環(huán)保、單位占地面積產(chǎn)出、平均產(chǎn)值能耗是未來考核企業(yè)的三大要素。所以紙廠等大型企業(yè)心領神會,出手自然快、準、狠。
如此淡季也高價的局面,中小包裝究竟如何面對?
一般來講3-5月是傳統(tǒng)淡季,在淡季時候就要苦練內(nèi)功,為了下半年的旺季沖鋒打下良好的基礎,因為不管如何盤整,市場總歸還有中小企業(yè)的空間!
內(nèi)功的修煉,因為企業(yè)眾多因素不同,那需要調(diào)整的方向和結(jié)構(gòu)不一樣,但是有幾個要點需要特別注意:
1、不要輕易增加設備投資(尤其是三級廠)。
三級廠經(jīng)常會因為客戶的調(diào)整和新客戶的進來需要新增設備來滿足生產(chǎn)的需求,可是對于訂單的長久性、穩(wěn)定性并沒有絕對的把握,所以為了解決這部分需求,盡量在同行業(yè)中共享設備產(chǎn)能,相互調(diào)劑。盡管這樣會帶來一些不方便,但是和風險比起來更好把控,為了能夠長期解決產(chǎn)能分布均勻、交期質(zhì)量因為外發(fā)而不穩(wěn)定,最好的辦法就是在同行中組建新的2.5式專業(yè)工廠,既不需要新的投資也能滿足客戶需求,確保穩(wěn)定服務客戶,規(guī)避不必要的風險!把準備投資設備的資金用于下半年旺季的材料資金儲備,從一開年就啟動的高價位,可以預見下半年旺季時刻價格一定不會低,沒有最高只有更高,同時在持續(xù)高價時候賬期一定很短對資金的需求更高。面對今年的狀況為了能夠打好這一仗,彈藥(資金)比武器(設備)更重要。
2、不要接收主動找你的客戶訂單。
一般來講,在終端這邊基本還是買方市場,相對來講供應商處于弱勢。然而也有非常規(guī)情況發(fā)生,因為持續(xù)的市場動蕩,對紙箱客戶也產(chǎn)生較大沖擊,縮短賬期、提高價格等一系列不穩(wěn)定因素,所以勢必影響一部分非優(yōu)質(zhì)客戶(付款不及時、價格很低、機種復雜、短單較多等)的采購,如果有主動找上你的,基本屬于這類客戶,所以就要慎重對待,可以多做些調(diào)研再決定是否合作。這部分的情況在《云紙箱》包裝平臺可能會有幫助服務大家!
3、客戶單一的企業(yè)要多元化!
尤其在三級廠群體,有部分企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)比較單一,往往依靠1、2家客戶支撐整個公司80%以上的訂單,這個時候就要特別留神。在市場劇烈動蕩的今天,一部分會因為客戶自身的原因?qū)で笮碌墓蹋淮蟛糠忠矔驗槌杀尽⑿室蛩乇淮笮图埾淦髽I(yè)競爭而失去,優(yōu)質(zhì)客戶總是別人眼中的美餐,誰都想要,更何況現(xiàn)在處于大調(diào)整時期。一般來講這樣的企業(yè)因為前期的大客戶支撐導致的長期穩(wěn)定經(jīng)營,加工實力強、資金充足,正是這樣的優(yōu)勢在動蕩期也是尋找新客戶的有力保證,大客戶50%以下的占比,是一個相對安全的距離。
4、優(yōu)化供應商結(jié)構(gòu)。
淡季時候,也是包裝企業(yè)和供應商穩(wěn)定關系,調(diào)整結(jié)構(gòu)的好機會。需要利用大家都不是很忙,市場供應充足的時機,與你的供應商多走動多談心,了解雙方今年大概的布局和變化,盡量利用合約的形式穩(wěn)定雙方的供應關系,尤其是價格變動體系和旺季供應量的關系,大部分供應商還是有良好的合約精神。再加上因為去年底一輪產(chǎn)能擴充,新增很多造紙產(chǎn)能和紙板流水線,這個時候可以試著主動與他們聯(lián)系商談合作,對彼此雙方都有利。
5、面對今年價格變動的趨勢,需要冷靜對待。
不因為價高而抵制不買或者囤貨、也不會因為價低而觀望或者搶購,只要大家一直依據(jù)實際需求采購總歸會回到市場本身的平衡點。
市場風云變幻,但是激流中也是有規(guī)可循,關鍵是自己要做好“深挖洞廣積糧”,有備才會無患。